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동서식품 KANU 카누 브랜드분석과 SWOT분석 카누 마케팅 4P,STP책략분석 KANU 카누 향후시사점 연구

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작성일18-05-05 08:33

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2. KANU 카누 기업상황과 환경분석

(1) 급변하고 있는 국내 커피 시장 구조

한국의 커피시장은 최근 5년 동안 20%이상의 꾸준한 성장을 유지해왔다. 카누의 유통범위는 마트와 편의점, 백화점, 온라인(online) 몰 등을 통해서 제품을 구매할 수 있는 범위와 제품이 포진해있는 범위가 매우 넓다는 것을 의미한다.



설명
레포트/경영경제

순서


동서식품 카누

marketing 사례연구 보고서

` 목차 `

1. KANU 카누 브랜드와 핵심역량분석

2. KANU 카누 기업상황과 환경분석

3. KANU 카누 3C분석
(1) Customers (고객분석)
(2) Company (자사분석)
(3) Competitors (경쟁사분석)

4. KANU 카누 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. KANU 카누 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. KANU 카누 marketing 믹스 4Pstrategy
(1) Product (제품strategy)
(2) Price (가격strategy)
(3) Place (유통strategy)
(4) Promotion (촉진strategy)

7. 결론 및 향후시사점
1. KANU 카누 브랜드와 핵심역량분석

Distribution Coverage
카누는 유통채널을 통해 편리성을 제공하는데 먼저 유통채널의 범위와 길이가 매우 넓고 길다. 소비자에게 장소의 편익과 시간의 편익을 제공하기 위해서 구매장벽의 요소를 제거하여 언제든지 구매가 가능하고 어디에서든지 구매가 가능하도록 제품을 유통하고 진열한다.

Economies of scale
동서식품은 업계 점유율 1위로 맥심, 맥스웰하우스, 원두커피, 캔커피 등 다양한 커피…(To be continued ) 제품라인을 선보이고 있따 따라서 2012년 資料를 기준으로 스타벅스의 약 15배 정도의 점유율을 가지고 있따 따라서 커피 및 기타 원재료 수입 물량이 많아지게 되고 규모의 경제가 나타날 수 있따

Expenditures on Advertising and Promotion
카누의 핵심 역량 중 하나는 소비자가 직접적으로 체감할 수 있는 기업의 marketing 활동이며, 이는 동서식품의 적정치를 상회하는 광고비 투자라고 할 수 있따 동서식품의 카누는 출시할 때부터 높은 광고료를 사용하여 “공유” 라는 인지도 높은 배우를 기용하고 주 타겟층인 20~30대 여성을 공략한 TV 광고를 처음 하였다. 동서식품은 기업의 타 제품인 맥심커피에 카누를 끼워팔기 함으로써 구매교섭력을 높이고 유통 침투율을 증대시켰다. 또한 유통길이는 제조기업과 최종 소비자 간의 사이가 매우 멀고 유통단계의 수가 매우 많아 다양하고 많은 중간상들이 존재한다. 작년 한 해, 편당 mean or average(평균) 광고비 4억 이상을 투자한 광고는 단 127편이며 동서식품의 카누 역시 그 중 하나이다. 이렇게 카누는 효과적인 유통채널을 통해 경쟁우위를 확보하였다. 또한, 소비자 1인당 호감 도달비용을 추산한 광고효율 수치는 283원을 기록하였다. 또한 동서식품은 주 타겟층이 20~30대의 젊은층 임을 감안하여 카누의 브랜드 사이트를 오픈하여 오프라인이 아닌 온라인(online)에서도 marketing 활동을 이어갔다. 브랜드 모델인 공유과 신민아가 직접 팝업스토어행사에 참여하여 브랜드 인지도를 높이는데 큰 기여를 하였다.
카누는 고비용의 TV 광고 외에도 카누 출시 초기에 브랜드 체험 및 인지도를 효과적으로 높이기 위해 팝업스토어를 운영하기도 하였다. 이는 동서식품 카누가 다른 제품의 TV 광고에 비하여 효율적으로 광고했다는 것을 의미하기도 한다. 아래의 그림은 AC 닐슨에서 국내 커피시장현황을 조사한 그래프이다. 그림에서 현재 국내커피시장은 크게 고급 원두커피를 취급하는 커피전문점, RTD(Ready to Drink)커피로 불리는 즉석 캔 커피, 사무실에서 쉽게 접할 수 있는 스틱으로 포장된 인스턴트커피 3종류로 분류된다 국내에 웰빙 열풍을 타고 스타벅스, 카페베

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